工作甘苦談文章

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職務說明:
薪資平均範圍:
薪資職能報告
工作年資 1年以下 1~3年 3~5年 5~7年 7年以上
平均薪資 年資1年以下 : $30,952 年資1~3年 : $33,664 年資3~5年 : $35,218 年資5~7年 : $36,026 年資7年以上 : $39,424
  1. 國內貿易業務訂單的全程跟單
  2. 全稱客戶服務,維護客戶關係
  3. 日常商務和貿易談判
  4. 建立健全客戶的檔案,做好市場和客戶信息的收集、調查、分析研究和評估
主題:

找對自己的路

那一天,看到做了十九年的資深學長,就因為被分配到業績不好的店,從一個月將近四萬的薪水掉到就算是店長的等級,薪水卻不如一個剛進公司不到一年,但在一家業績還不錯的店的我,這讓我不經思考-未來我也會如此嗎?現在是無所謂,沒有老婆跟小孩,沒有所謂甜蜜的負擔,但若將來有了,我能經得起嗎?

會進這家公司,主要是看中這家公司也是百大服務業,每天電視都聽得到、看的到這家公司的廣告宣傳,以這家公司的規格,相信薪資福利一定不會差到哪去,畢竟上一家公司會離職,主要是做了三個月無底薪的業務,反而在跑業務過程中把在當兵存的數萬元積蓄花光了,我知道再待下去不是辦法,沒收入也沒辦法,而換到這家大公司,為的就是要有更好的福利跟保障。

這家公司的薪資福利倒也不錯,畢竟是百大服務業,三節、年終、員工優惠購物、等等,基本上該有的都會有,甚至有年年底公司為了衝執行長訂定的營業額還「特別」發購物卷給我們,刺激員工消費衝公司的業績;由於薪水多半是跟業績有關,我待的店算是中間的店,業績好時一個月有32K,冷氣旺季還衝到36K,業績不好的月努力也有24K,其實這待遇會讓很多同輩的人說:這麼好的公司,你幹嘛離職啊?你是腦袋去撞到嗎?我都只能打哈哈帶過。

因為在那天後,我開始認真的問我自己,這是我想要的嗎?這份工作有前途嗎?雖然在預計一年左右,就有升上店長的機會,當上店長後不但有「年終」還有「年中」獎金,四個月一次季獎金(可惜近年季獎金都被總公司攤銷花光了),但其實仔細想想,這份工作雖然有「錢景」,但好像不是那麼的有「前景」,我希望能做的是真正長久的,而且應該是薪水要隨年資增長,如果做了十幾二十幾年還要靠運氣吃飯,那也太不安穩了。

後來我邊做邊思考了四個月左右,針對現況與不滿意的地方思考出下列幾點:

1.升遷與未來

假設哪天我做了十幾二十幾年,被調到業績較差的店,不就要常常吃土了嗎?甚至土不夠吃要考慮離職?況且升遷就跟”當店”業績有關,同上面所想,依現在來看升到店長之後再來就要看你當店長後的業績跟同區相比要成長多少,那你被分派到業績較差的店,除了薪水少、升不上去還要每天接主管的”關心電話”,這叫我情何以堪啊!

2.進修、規劃學習

這公司上班時間是早上十點至晚上十點(有時候或者常常要九點半上班十點半之後下班,最晚待到十二點半過),相當於一整天都待在店裡了,所以當我想規劃多做一點事情就沒那時間了。

3.跳槽加薪幅度

假設服務業做幾年後想要換工作;但服務業的資歷累積加薪幅度較低,問了一些長輩後,相較於其他性質的全職工作,當想要跳槽或換工作時,服務業的加薪幅度相對較低,或許是入行門檻比較低的緣故吧。

4.不合理的要求

就像一般公司的員工會故意在正常下班時間晚點下班,但公司區主管卻是刻意要求我們自主加班,為了做給上面看,所以才會常常十點半之後才能回家。

最後我離職了,並且預定下一個工作要做業務;為了確定這次的選擇,我不僅做了MBTI人格分析,也在很多人力銀行提供的職涯發展與性格測試那些地方做了不少相關的測驗,測驗結果下來我還是很適合做業務的。而且以升遷跟薪水來說業務的業績如果做得好,薪水相對較好且升遷較為快速;當然我也清楚知道,做業務有很大的辛苦與壓力,但是人生不就是「不經一番寒徹骨,焉得梅花撲鼻香」嗎?,所以我決定要挑戰業務這個領域。

為了能順利轉職,我看了大前研一所寫的《請問大前研一:業務學》這本書,這本書裡面有大前研一的看法以及教你如何當個好業務,當然其實大多數還是要靠經驗啦,書中交的還是不如經驗實際體會到的,不過這本書有很多觀念真的不錯,讓我能先有概念。以及規畫加強英文跟日文,語言多會一種就是多一項優勢,而且這樣未來才有可能能走出台灣,看見世界。

首先要先找一家有”完整教育訓練”的大公司,之所以會挑大公司,就是因為第一家業務的公司只有商品知識訓練沒有教育訓練,常常搞不清楚自己在幹麻、幹該麻、如何才能成交、如何才能讓老闆發錢給我,浪費了自己3個月的生命,所以這次要找一家有完整教育訓練的大公司,讓自己能有所學才有得發揮,當然能要往高的位子爬就更要努力,要不斷的鞭策自己往高處爬。

最後業務有一個最大的好處就是-可以認識很多人;交到越多朋友,人脈也就會越來越多;如果可以的話,能找到幾個志同道合的朋友,一起出來創業,自己當老闆,當老闆賺錢,才是真正在賺自己的錢!當然不能夠為了賺錢就當黑心老闆!企業本來就是「取之於社會,用之於社會」,當然不能也不應該愧對於社會啊!

以上皆為敝人我在就職中發現自己的人生有疑惑,在邊做邊思考的轉職過程,以上心得僅供大家參考,畢竟每個人是不一樣的個體,找到自己適合的路,才能真正長久,做得開心。如同巴菲特的「雪球理論」:「人生就像雪球。最重要的東西,是找濕漉漉的雪,以及找座斜坡夠長的山。」



作者:阿志

來源:2014轉職徵文活動
找對自己的路
職務類別:國內業務人員   職稱:國內業務人員   相關職缺:銀行  國內業務人員
那一天,看到做了十九年的資深學長,就因為被分配到業績不好的店,從一個月將近四萬的薪水掉到就算是店長的等級,薪水卻不如一個剛進公司不到一年,但在一家業績還不錯的店的我,這讓我不經思考-未來我也會如此嗎?現在是無所謂,沒有老婆跟小孩,沒有所謂甜蜜的負擔,但若將來有了,我能經得起嗎?

會進這家公司,主要是看中這家公司也是百大服務業,每天電視都聽得到、看的到這家公司的廣告宣傳,以這家公司的規格,相信薪資福利一定不會差到哪去,畢竟上一家公司會離職,主要是做了三個月無底薪的業務,反而在跑業務過程中把在當兵存的數萬元積蓄花光了,我知道再待下去不是辦法,沒收入也沒辦法,而換到這家大公司,為的就是要有更好的福利跟保障。

這家公司的薪資福利倒也不錯,畢竟是百大服務業,三節、年終、員工優惠購物、等等,基本上該有的都會有,甚至有年年底公司為了衝執行長訂定的營業額還「特別」發購物卷給我們,刺激員工消費衝公司的業績;由於薪水多半是跟業績有關,我待的店算是中間的店,業績好時一個月有32K,冷氣旺季還衝到36K,業績不好的月努力也有24K,其實這待遇會讓很多同輩的人說:這麼好的公司,你幹嘛離職啊?你是腦袋去撞到嗎?我都只能打哈哈帶過。

因為在那天後,我開始認真的問我自己,這是我想要的嗎?這份工作有前途嗎?雖然在預計一年左右,就有升上店長的機會,當上店長後不但有「年終」還有「年中」獎金,四個月一次季獎金(可惜近年季獎金都被總公司攤銷花光了),但其實仔細想想,這份工作雖然有「錢景」,但好像不是那麼的有「前景」,我希望能做的是真正長久的,而且應該是薪水要隨年資增長,如果做了十幾二十幾年還要靠運氣吃飯,那也太不安穩了。

後來我邊做邊思考了四個月左右,針對現況與不滿意的地方思考出下列幾點:

1.升遷與未來

假設哪天我做了十幾二十幾年,被調到業績較差的店,不就要常常吃土了嗎?甚至土不夠吃要考慮離職?況且升遷就跟”當店”業績有關,同上面所想,依現在來看升到店長之後再來就要看你當店長後的業績跟同區相比要成長多少,那你被分派到業績較差的店,除了薪水少、升不上去還要每天接主管的”關心電話”,這叫我情何以堪啊!

2.進修、規劃學習

這公司上班時間是早上十點至晚上十點(有時候或者常常要九點半上班十點半之後下班,最晚待到十二點半過),相當於一整天都待在店裡了,所以當我想規劃多做一點事情就沒那時間了。

3.跳槽加薪幅度

假設服務業做幾年後想要換工作;但服務業的資歷累積加薪幅度較低,問了一些長輩後,相較於其他性質的全職工作,當想要跳槽或換工作時,服務業的加薪幅度相對較低,或許是入行門檻比較低的緣故吧。

4.不合理的要求

就像一般公司的員工會故意在正常下班時間晚點下班,但公司區主管卻是刻意要求我們自主加班,為了做給上面看,所以才會常常十點半之後才能回家。

最後我離職了,並且預定下一個工作要做業務;為了確定這次的選擇,我不僅做了MBTI人格分析,也在很多人力銀行提供的職涯發展與性格測試那些地方做了不少相關的測驗,測驗結果下來我還是很適合做業務的。而且以升遷跟薪水來說業務的業績如果做得好,薪水相對較好且升遷較為快速;當然我也清楚知道,做業務有很大的辛苦與壓力,但是人生不就是「不經一番寒徹骨,焉得梅花撲鼻香」嗎?,所以我決定要挑戰業務這個領域。

為了能順利轉職,我看了大前研一所寫的《請問大前研一:業務學》這本書,這本書裡面有大前研一的看法以及教你如何當個好業務,當然其實大多數還是要靠經驗啦,書中交的還是不如經驗實際體會到的,不過這本書有很多觀念真的不錯,讓我能先有概念。以及規畫加強英文跟日文,語言多會一種就是多一項優勢,而且這樣未來才有可能能走出台灣,看見世界。

首先要先找一家有”完整教育訓練”的大公司,之所以會挑大公司,就是因為第一家業務的公司只有商品知識訓練沒有教育訓練,常常搞不清楚自己在幹麻、幹該麻、如何才能成交、如何才能讓老闆發錢給我,浪費了自己3個月的生命,所以這次要找一家有完整教育訓練的大公司,讓自己能有所學才有得發揮,當然能要往高的位子爬就更要努力,要不斷的鞭策自己往高處爬。

最後業務有一個最大的好處就是-可以認識很多人;交到越多朋友,人脈也就會越來越多;如果可以的話,能找到幾個志同道合的朋友,一起出來創業,自己當老闆,當老闆賺錢,才是真正在賺自己的錢!當然不能夠為了賺錢就當黑心老闆!企業本來就是「取之於社會,用之於社會」,當然不能也不應該愧對於社會啊!

以上皆為敝人我在就職中發現自己的人生有疑惑,在邊做邊思考的轉職過程,以上心得僅供大家參考,畢竟每個人是不一樣的個體,找到自己適合的路,才能真正長久,做得開心。如同巴菲特的「雪球理論」:「人生就像雪球。最重要的東西,是找濕漉漉的雪,以及找座斜坡夠長的山。」



作者:阿志

來源:2014轉職徵文活動
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