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職務定義:
薪資平均範圍:
薪資職能報告
工作年資 1年以下 1~3年 3~5年 5~7年 7年以上
平均薪資 年資1年以下 : $29,056 年資1~3年 : $30,523 年資3~5年 : $32,523 年資5~7年 : $34,780 年資7年以上 : $37,771
  1. 合理安排採購計畫
  2. 收集產品資訊,找尋適合的供應商
  3. 對於所購貨物進行詢價、議價、比價,與供應商談判價格
  4. 擬定採購合同,將批准後的合同交給供應商確認,根據合同開始執行
  5. 與研發部門對物料進行前期的協調,並聯繫供應商處理售後服務相關事宜
主題:

採購人員20條必備準則

1.要把銷售人員作為我們的一號敵人。

2.這將為我們提供一個更好的交易機會。

3.隨時使用口號:“你能做得更好”。

4.時時保持最低價記錄,並不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。

5.一個銷售人員輕易接受,或要到休息室,或去打電話並獲得批准,可以認為他所給予的是輕易得到的,進一步提要求。

6.聰明點,可要裝得大智若愚。

7.在沒有提出異議前不要讓步。

8.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會有一些條件是可以給予的。

9.記住銷售人員不會要求,他已經在等待採購提要求,通常他從不要求任何東西做為回報。

10.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,更瞭解情況,花時間同無條理的銷售人員打交道,他們想介入,或者說他們擔心脫離圈子。

11.不要為銷售人員感到抱歉,玩壞孩子的遊戲。

12.毫不猶豫的使用論據,即使他們是假的;例如:“競爭對手總是給我們提供了最好的報價,最好的流轉和付款條件。

13.不斷重複同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“你越多重複,銷售人員就會更相信。

14.別忘記你在最後一輪談判中,會得到80%的條件,讓銷售人員擔心他將輸掉。

15.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應盡可能瞭解其性格和需求。試圖找出其弱點。

16.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量,盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動,用差額銷售某賺取利潤。

17.要求不可能的事來煩擾銷售人員,任何時候通過延後協議來威脅他,讓他等,確定一個會議時間,但不到場,讓另一個銷售人員代替他的位置,威脅他說你會撤掉他的產品,你將減少他的產品的陳列位置,你將把促銷人員清場,幾乎不給他時間做決定。即使是錯的,自已進行計算,銷售人員會給你更多。

18.注意折扣有其他名稱,例如:獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等,所有這些都是受歡迎的。

19.不要進入死角,這對採購是最糟的事。

20.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”



轉載自:bridgat
採購人員20條必備準則
職務類別:採購人員   職稱:採購人員   相關職缺:光電相關  採購人員
1.要把銷售人員作為我們的一號敵人。

2.這將為我們提供一個更好的交易機會。

3.隨時使用口號:“你能做得更好”。

4.時時保持最低價記錄,並不斷要求得更多,直到銷售人員停止提供折扣。

5.一個銷售人員輕易接受,或要到休息室,或去打電話並獲得批准,可以認為他所給予的是輕易得到的,進一步提要求。

6.聰明點,可要裝得大智若愚。

7.在沒有提出異議前不要讓步。

8.記住當一個銷售人員來要求某事時,他會有一些條件是可以給予的。

9.記住銷售人員不會要求,他已經在等待採購提要求,通常他從不要求任何東西做為回報。

10.注意要求建議的銷售人員通常更有計劃性,更瞭解情況,花時間同無條理的銷售人員打交道,他們想介入,或者說他們擔心脫離圈子。

11.不要為銷售人員感到抱歉,玩壞孩子的遊戲。

12.毫不猶豫的使用論據,即使他們是假的;例如:“競爭對手總是給我們提供了最好的報價,最好的流轉和付款條件。

13.不斷重複同樣的反對意見即使他們是荒謬的。“你越多重複,銷售人員就會更相信。

14.別忘記你在最後一輪談判中,會得到80%的條件,讓銷售人員擔心他將輸掉。

15.別忘記對每日拜訪我們的銷售人員,我們應盡可能瞭解其性格和需求。試圖找出其弱點。

16.隨時邀請銷售人員參加促銷。提出更大的銷量,盡可能得到更多折扣。進行快速促銷活動,用差額銷售某賺取利潤。

17.要求不可能的事來煩擾銷售人員,任何時候通過延後協議來威脅他,讓他等,確定一個會議時間,但不到場,讓另一個銷售人員代替他的位置,威脅他說你會撤掉他的產品,你將減少他的產品的陳列位置,你將把促銷人員清場,幾乎不給他時間做決定。即使是錯的,自已進行計算,銷售人員會給你更多。

18.注意折扣有其他名稱,例如:獎金、禮物、禮品紀念品、贊助、資助、小報插入廣告、補償物、促銷、上市、上架費、希望資金、再上市、周年慶等,所有這些都是受歡迎的。

19.不要進入死角,這對採購是最糟的事。

20.避開“賺頭”這個題目因為“魔鬼避開十字架”



轉載自:bridgat
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